O boca a boca é importante. Mas se um potencial cliente não consegue encontrá-lo online, como você pode ser uma opção?

O marketing digital para construtoras não é novo. Ele tem quase tanto tempo como o próprio Google. Hoje, é possível até mesmo comercializar imóveis em sites de mídia social, como Instagram e Facebook.

marketing digital para construtoras

Então, por que alguns construtores estão atrasados ​​para a festa?

Se você é dono de uma construtora, pode achar o mundo do marketing digital um pouco assustador.

Pode ser porque você acha que o boca a boca ainda seja a melhor maneira de impulsionar seus negócios.

Ou pode ser porque você não acha que tem tempo para uma estratégia de marketing digital, ou mesmo que ele sirva para as construtoras.

Também pode pensar que ele mude o tempo todo. E de fato isso é verdade. O marketing digital evoluiu mais nos últimos dez anos, do que o marketing tradicional nos cem anos anteriores.

Por quê? A internet. A era digital, em que estamos vivendo, transformou o mundo dos negócios. Transformou a maneira como realizamos as nossas transações comerciais.

Isso também aconteceu com as construtoras

A construção civil é um ponto nevrálgico na economia. Contudo, a modernização do seu comércio não acompanhou o ritmo dos novos tempos.

No entanto, como para a engenharia não há problema sem solução, aqui estão 5 estratégias de marketing digital para você aplicar na sua construtora, imediatamente.

marketing para empreendedores em construção - tv velha

1 – Pare de gastar seu orçamento de marketing em mídias imensuráveis

O marketing digital é a estratégia de geração de leads mais subutilizada na indústria da construção.

Durante décadas, a maioria dos promotores imobiliários anunciavam seus empreendimentos usando táticas tradicionais de marketing de mídia de massa, como TV, rádio, jornal e outdoor.

Essas já foram ótimas maneiras de divulgar sua mensagem, mas todas têm uma grande desvantagem.

Simplesmente porque não há como medir, com precisão, quanto do seu investimento de marketing realmente resulta por venda.

O marketing digital muda tudo isso, ao criar dados mensuráveis, revelando quais são seus leads (clientes potenciais) e outras incidências sobre as vendas concretizadas.

Cada centavo gasto agora é rastreável, em toda a jornada de compra dos imóveis. Isto é um fator positivo! Com as ferramentas certas, você sabe exatamente o quanto a venda de uma casa ou apartamento está, de fato, custando.

O trabalho das construtoras fica ainda melhor, agora que essas dispõem de dados transparentes dos seus esforços de marketing digital.

Pois sendo assim, você pode usar várias técnicas e testes, para maximizar continuamente seu custo por lead e custo por venda.

Isso significa mais vendas para você!

Pois a aplicação das técnicas do marketing digital para construtoras lhe permitirá atingir mais pessoas por um preço menor.

Quanto mais você entender como segmentar seu público alvo, mais rentável será o seu marketing.

marketing - mídia digital segmentada - smartphone

2 – Mass Media versus Mídia Digital altamente segmentada no marketing para construtoras

Ouvimos, por exemplo, corretores de imóveis nos dizerem que o anúncio em um bairro de alguma cidade importante é visto, digamos, por 400 mil pessoas por mês. Isso é ótimo.

Mas com investimento nas mídias de massa, que costumam ser bem altos, quantas dessas pessoas estão realmente interessadas em comprar uma propriedade?

E mais:

  • Quantos têm rendimento para bancar tal compra?
  • Quantos se lembram do seu outdoor?
  • Quantos realmente comprarão por causa desse outdoor?

Você nunca saberá…

No marketing, há quem chame essa forma de publicidade de shotgun approachabordagem de espingarda (num português livre): aquela em que o assunto é divulgado de forma indiscriminada e aleatória, usando uma amplitude abrangente, dispersa ou em grande quantidade.

Em vez de precisão ou planejamento.

Atualmente, você pode estar disparando uma boa carga de munição com as suas mensagens, na esperança de atingir alguns membros do seu público-alvo.

Agora imagine a diferença no ROIReturn on Investment (Retorno Sobre o Investimento).

E se você pudesse reduzir seu desperdício de marketing usando uma abordagem de sniper, de franco-atirador?

Com precisão, tempo e capricho, um comerciante imobiliário pode lançar sua campanha de marketing digital, sob medida, para quantidades certas de pessoas que:

  • vivem em uma região específica, local ou raio quilométrico definido
  • já demonstrou interesse em investimentos imobiliários no passado
  • têm um certo nível de escolaridade e salário
  • têm um cargo ou nível de emprego característico
  • trabalham em um setor produtivo específico

Aposte, portanto, na segmentação, para o seu marketing online adequado às construtoras

Parece bom? Ótimo. Pois operando com o marketing digital modulado às construtoras, você pode começar a capturar dados vitais e em tempo real, que informam quantas dessas pessoas estão:

  • envolvendo-se e clicando em sua publicidade
  • visitando seu site e clicando em páginas específicas
  • preenchendo um formulário no seu site em uma determinada página (e se tornar em clientes potenciais)
  • inscrevendo-se em sua lista de marketing por e-mail

É assim que podemos ser específicos ao praticar esse marketing, usando, por exemplo, uma campanha de publicidade paga, ou Pay Per Click (PPC).

O que você acabou de alcançar, usando essa tática, foi

a eficiência e a transparência do marketing digital direcionado às construtoras!

Isto também poderá resultar em uma economia de custos, entre 50% e 75%, em comparação a uma campanha tradicional de mídia de massa, ou mass media.

Ao aplicar um planejamento estratégico certeiro, você também captura dados detalhados para várias análises do seu público-alvo.

Tudo isso servirá, portanto, para melhorar sua próxima campanha.

E ademais, ao fornecer mensagens valiosas ao seu público, usando táticas e ferramentas de segmentação, sua empresa se torna mais relevante e até essencial para ele.

Os benefícios de marketing online não param por aí!

Com um anúncio de rádio ou outdoor, o público pode ver ou ouvir sua mensagem, mas depois esquece. Você então tem que pagar para recobrar sua atenção, repetidamente gastando ainda mais recursos.

Em uma campanha de marketing digital para construtoras, aqui estamos apenas começando.

Agora, temos acesso a pessoas que visitaram seu site e se inscreveram em sua lista de e-mail. Por isso temos a oportunidade de criar um diálogo contínuo, usando várias outras táticas digitais.

Então, como você leva sua campanha digital para o próximo nível?

Com duas táticas, chamadas:

1 – retargeting

2 – marketing de conteúdo

marketing online - target

3 – Esteja em todo lugar online com campanhas de redirecionamento

Nem todo mundo está pronto para comprar ou perguntar sobre uma propriedade, quando pousam em seu site à primeira vez.

Por se tratar de uma estratégia de geração de leads, isso não significa que eles nunca serão seus seguidores.

Então, ao ter retargeting trackers (chamados de pixels de rastreamento, ou pixels de conversão) instalados em seus sites, você pode lançar campanhas de redirecionamento, usando as plataformas de publicidade do Google e do Facebook.

O redirecionamento é uma estratégia de marketing inteligente. Pois permite que anúncios da sua empresa apareçam diante de seus clientes em potencial (leads), enquanto navegam na Web.

O retargeting dá ótimos resultados. Porque aponta seus anúncios para pessoas que já demonstraram interesse em seus negócios.

Dessa forma, você sabe que está gastando seus fundos para o marketing com sabedoria.

Funciona assim: um visitante acessa seu site e, neste momento, um pixel de conversão é colocado automaticamente em seu navegador.

Você pode então criar uma campanha de redirecionamento. E exibir seus anúncios de banner online para esse público em toda a internet, nas páginas favoritas de cada visitante seu.

Isto é, incluindo Facebook, sites de notícias, blogs diversos e muito mais.

A partir de agora, preste atenção ao que acontece, toda vez que você visitar e deixar uma página na internet.

Veja na imagem a seguir como o retargeting age.

marketing para construtoras - retargeting

Parece “mágica”. Pois aquele anunciante vai seguir você, por um bom tempo.

Invista em links patrocinados e vá para o topo do Google

O poder dessa estratégia está em como podemos ser direcionados com nossas mensagens.

Pois bem, digamos que você seja um construtor com vários projetos de apartamentos e alguém visitou a página do ‘Projeto X’.

Depois desse clicar num de seus anúncios de PPC, você pode estabelecer regras em suas campanhas de marketing específicas para ele.

Anúncios de banner serão exibidos para essa pessoa, por exemplo, com o texto: “Apenas quatro apartamentos restantes no Projeto X. Informe-se hoje mesmo, antes que esgotem!”

Isso adiciona um senso de urgência ao seu produto e provoca um aumento nas consultas

Veja como o marketing de sniper é muito mais inteligente do que o marketing de espingarda! A beleza está verdadeiramente nos detalhes.

Essas campanhas garantem que o seu projeto mais recente seja uma novidade durante o processo de pesquisa de seu público.

E dá a impressão de que você está em todos os lugares em que ele está.

Quando seu público estiver pronto, a campanha de redirecionamento (pixel de conversão) o levará, enfim, de volta ao seu site!

Por conseguinte, ele poderá fazer contato, seja para perguntar, ou ainda preencher um formulário, com expresso interesse.

A força dos links patrocinados é mesmo fenomenal. Comece selecionando uma boa quantidade de palavras-chave que estejam relacionadas com a sua campanha.

Quando seu público realizar uma pesquisa, digitando alguma delas, com certeza, seu anúncio estará lá, entre a quatro primeiras posições, acima dos resultados orgânicos.

Se o seu anúncio for atraente, chamativo, seu cliente clicará sobre ele e chegará ao destino: seu site.

Aprenda mais sobre esse tipo de anúncio online e PPC: Links patrocinados – Sua Publicidade ao Alcance de Um Clique!

marketing online para construtoras - universo

4 – Construa relacionamentos com seus clientes usando o Marketing de Conteúdo

E-mail marketing é uma das partes mais desvalorizadas e ao mesmo tempo mais importantes de sua artilharia de marketing, sobretudo de conteúdo.

Ao contrário do atual senso comum, o velho e fiel e-mail ainda é a estratégia mais barata, eficaz e eficiente da publicidade online.

Quando o assunto é engajar e fidelizar clientes em potencial, nada melhor que ele.

Pois para quem investe no ramo de construção, e tem vários projetos em curso, ele é uma mina de ouro.

Se os seus empreendimentos atuais não são exatamente o que o seu público está procurando agora, você tem com o e-mail marketing, a possibilidade de realizar futuras ofertas, à medida que estas forem ao ar.

A chave para manter seus assinantes é mantê-los envolvidos com o seu conteúdo e distantes do botãocancelar inscrição“. Para tanto, forneça-lhes material informativo valioso e assim construir um relacionamento duradouro.

Dê-lhes motivos para ficar

O erro mais comum cometido pelas empresas é apenas enviar produtos por e-mail. Em vez disso, você pode fornecer artigos, publicados tanto no seu blog quanto de parceiros, que sejam úteis e perspicazes.

Como, por exemplo:

  • “O que procurar em uma propriedade de investimento”
  • “Os cinco principais bairros de maior crescimento” ou
  • “Lista matadora de checagem de imóveis para o investidor iniciante”

Acaso você leu artigos como esses? Se acha que eles podem lhe ser úteis, então é porque você está vendo as coisas da perspectiva de seus clientes.

A produção de conteúdos relevantes e a sua efetiva propagação numa lista de contados de e-mail, é tudo de bom em seu processo de construção de relacionamento com a sua clientela.

Então sinta-se à vontade, se quiser saber mais sobre marketing de conteúdo e marketing de atração, acessando este artigo: Inbound Marketing: Por Que Ele é Essencial Para Você ou Sua Empresa?

E-mail marketing tem um custo muito, muito barato!

Ao agregar consistentemente valor ao conteúdo que você compartilha com seu público, ele desejará continuar lendo, assistindo.

E ficará mais do que feliz em ouvir suas ofertas e novos anúncios de imóveis, à medida que forem surgindo.

Primeiramente, comece com um e-mail semanal, com artigos de blog, perspicazes e, após uma sequência de 7 ou 10 mensagens, uma promoção sutil, de algum dos seus empreendimentos.

Isto é um excelente ponto de partida

Em seguida, você pode elevar a barra do seu marketing de conteúdo, criando outros tipos de conteúdo valioso.

Esses poderão ser infográficos compartilháveis, e-books, listas de dicas e tendências de crescimento para regiões ou bairros pouco explorados e muito mais.

A estratégia de e-mail marketing deverá ser parte essencial do seu marketing de conteúdo, como as melhores construtoras no mundo já o fazem.

Acesse este artigo e saiba tudo como criar essa estratégia: E-mail Marketing – Comunique-se Melhor e Venda Mais com Ele!

É bem provável que você se surpreenda com os resultados do e-mail marketing.

marketing SEO para construtoras

5 – Aumente seu tráfego orgânico de pesquisas com marketing de conteúdo

A melhor parte desse marketing digital direcionado às construtoras ainda está por vir.

Ao realizar uma campanha baseada em conteúdo, para interagir com pessoas que conhecem seus projetos, você também estará alimentando outra máquina de geração de leads: os mecanismos de pesquisa.

Pois são os buscadores, como o Google ou Bing, quem indexam as páginas da Web e conectam os itens mais relevantes às consultas de pesquisa das pessoas.

Os buscadores adoram conteúdo novo e consistente!

Pois bem, ao produzir material valioso, que realmente resolva problemas recorrentes, seu site terá mais tráfego orgânico. E assim você pode converter os visitantes em mais leads e inscritos.

De acordo com a HubSpot, os blogs ativos atraem 55% mais visitantes do site e 97% mais inbound links, o que aumenta ainda mais o ranking no Google.

Pense nisso: o brasileiro consome quase 10 horas diárias conectado na internet. Quando precisa resolver um problema, ele fará uma pesquisa, ou buscará a opinião de algum conhecido.

Desse modo, se você for capaz de responder às dúvidas de seu cliente potencial, pode acreditar que os buscadores colocarão seu site frente a frente com ele, a um clique de distância!

A coisa mais importante a lembrar: para qualquer esforço de marketing de conteúdo, suas atividades precisam permanecer consistentes.

Então, se você se compromete a publicar suas postagens no seu site, chamadas em perfis de mídias sociais, ou sequências de e-mail, tenha em mente que essa é uma estratégia de longo prazo.

E você não pode desistir. Ou seu público deixará de segui-lo.

marketing para construtoras - website

Crie e cultive seu site, para tornar seu marketing digital de construtoras consistente

No entanto, se você puder se comprometer e manter sua regularidade, ainda que sem resultados satisfatórios no início, as recompensas serão incrivelmente importantes para seus empreendimentos futuros.

Isto quer dizer que, na medida em que você se posiciona como um líder de pensamento dentro do seu setor de atuação, seu histórico de publicações, comprovadas ao longo do tempo investido, será, portanto, uma prova incontestável de sua credibilidade.

Pois à medida que mais e mais pessoas se depararem com seu site, você também descobrirá que sua audiência aumentará.

E ela poderá incluir, por certo, investidores, repórteres, políticos, pessoal de departamentos de compras em geral, consultores, advogados e até mesmo seus concorrentes.

Promova, dessa maneira, a confiança e o respeito, posicionando-se como um especialista do seu setor

Escreva posts de blog sobre uma ampla gama de tópicos, abrangendo não apenas questões do mercado de imóveis, mas também conselhos e boas práticas de construção.

Ter um site bem estruturado e funcionando é enfim, uma excelente maneira de mostrar sua experiência e provar que você conhece a fundo o seu negócio.

Então saiba mais: Criação de Sites – Venda mais Pela Internet Propagando a Sua Marca!

Não é à toa que mais e mais negociantes, corretores, empreendedores, engenheiros e não apenas arquitetos, estão investindo e mergulhando no marketing digital voltado às construtoras, para criarem seu diferencial no mercado.

Construa relacionamentos de longo prazo com seus clientes e pare de desperdiçar seu marketing e sua mídia, em abordagens de espingarda cega!

Com essas novas estratégias, aplicadas de maneira inteligente, certamente você conseguirá obter leads, altamente direcionados e econômicos, para suas incorporações imobiliárias.

Aproveitando o gancho, você já usou alguma estratégias de marketing digital para otimizar seu ROI de marketing?


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